爱下书小说网 > 我靠先知先觉一路开挂 > 第296章 新的征程
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    2014年2月15日,周六,上午九点。

    周浩坐在出租屋的桌前,面前摊着那本笔记本,上面写满了密密麻麻的计划和思路。从春节到现在,他花了整整一周时间研究陈诺给他的那些资料,结合自己的实际情况,制定了一份全新的经营计划。他拿起笔,在笔记本的第一页写下了几个大字:“新征程计划书。”

    他翻开第一页,上面是他的市场分析。他分析了自己所处的市场环境——寒假即将结束,学生陆续返校,校园市场将迎来一波消费高峰。同时,他注意到周边几个大型小区也有不少居民在使用智能手机,他们对手机配件的需求同样旺盛,这是一个他之前从未涉足过的市场。他在笔记本上写道:“校园市场是基本盘,必须守住。社区市场是增量,必须开拓。”

    他翻开第二页,上面是他的产品规划。他决定不再局限于手机壳和贴膜这两类低利润产品,而是引入数据线、充电头、蓝牙耳机、手机支架等高利润产品。同时,他计划推出几项增值服务——贴膜服务每次收费十元,成本不到一元;数据迁移服务每次收费三十元,耗时约半小时;手机清洁服务每次收费十五元,成本几乎为零。他在笔记本上写道:“产品是基础,服务是利润。只有产品+服务,才能提高客单价和利润率。”

    他翻开第三页,上面是他的渠道规划。他计划在继续深耕转转平台的同时,开通微信小店和淘宝店铺,扩大线上覆盖范围。线下方面,他计划招募校园代理,在每个宿舍楼发展一名代理,给予一定的折扣和提成。同时,他计划在周边几个大型小区门口摆摊,直接面向社区居民销售。他在笔记本上写道:“线上+线下,双线并行。代理+直销,多点开花。”

    他翻开第四页,上面是他的财务预算。他计算了启动新计划所需的资金——首批新产品的进货成本大约需要一千元,微信小店和淘宝店铺的开店费用大约需要两百元,摆摊所需的桌椅和遮阳伞大约需要一百五十元,宣传物料和名片大约需要五十元。总计大约需要一千四百元。他在笔记本上写道:“启动资金缺口约一千元。现有资金三百元,还需筹集一千一百元。”

    他合上笔记本,靠在椅背上,闭上眼睛。他感到一种久违的兴奋——不是对成功的幻想,而是对行动的渴望。他知道,这份计划还有很多不完善的地方,执行过程中一定会遇到各种预料不到的困难。但他也知道,如果不行动,再完美的计划也只是纸上谈兵。

    他睁开眼睛,拿起手机,给陈诺发了一条消息:“诺子,我制定了一份新的经营计划。你有时间帮我看看吗?”

    消息发出去后,不到一分钟,陈诺就回复了:“我在图书馆。你拿过来吧。”

    周浩拿起笔记本,快步走向学校。他走进图书馆的大门,在二楼靠窗的位置找到了陈诺。陈诺面前摊着一本书,手里握着一支笔,正在做笔记。周浩在他对面坐下,把笔记本递给他。陈诺接过笔记本,从头到尾仔细看了一遍。他看得很慢,很认真,不时停下来思考,偶尔点点头,偶尔皱皱眉。大约三十分钟后,他合上笔记本,看着周浩。

    “这份计划,比之前那份进步了很多。”陈诺说,“市场分析很到位,产品规划很合理,渠道规划也很全面。但有一个问题。”

    “什么问题?”周浩连忙问。

    “资金缺口。”陈诺说,“你算了一千四百元的启动资金,但你只有三百元。这一千一百元的缺口,你打算怎么解决?”

    周浩沉默了片刻,然后说:“我打算先找人借一点。”

    “找谁借?”

    “还没想好。”周浩坦率地说,“可能先找你借一点。”

    陈诺看着他,沉默了几秒,然后说:“我可以借给你。但我有一个条件。”

    “什么条件?”

    “这笔钱,算是我对你的投资。”陈诺说,“不是借款,是投资。你赚了钱,分我一份。你亏了钱,不用还我。”

    周浩愣了一下:“诺子,你……”

    “我相信你的计划。”陈诺说,“也相信你这个人。这一千一百块,是我对你的信任。你不要让我失望。”

    周浩低下头,沉默了很久。然后他抬起头,看着陈诺,眼眶有些发红:“诺子,我不会让你失望的。”

    陈诺点了点头:“我知道。”

    周浩站起来,深深地看了陈诺一眼,然后转身,快步走出了图书馆。他站在图书馆门口,阳光洒在他的脸上,暖洋洋的。他深吸了一口气,感到一种前所未有的力量和信心。他知道,新的征程已经开始了。他不能回头,也不能退缩。他只能向前走,不管前方是什么。

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