谈判就是互相试探对方的底牌，有了胡宁安的香火情，和国际部的批文，李国盛觉得自己不占优势。尽管张鸿儒昨天告诉她，通道费上大可让一些利，主导权是关键，但他仍想占据一切主动权。
李国盛拿起那份批文，点了点上面的条款：“国际部的批文，我们行自然严格落实，10亿美元的大框架，专户管理，宏观对冲，这些都可以直接写在合约里。我们讨论的核心就两个，费用和权限。这里，我想先听听胡总团队的想法。”
冷燕飞冲着李国盛点点头，脸上露出职业的微笑：“李行，费率方面市场价是0.3%，您这又是胡总的老东家，又是我师兄，我们按照0.2%的标准作为基础通道费，您觉得怎么样。”
冷燕飞有意没提超额部分的费率，就是想看看对方的底线。
李国盛夸张的大倒苦水：“冷师妹，你口口声声说师兄，可你一直叫我李行，我看你就没拿我当自己人。谈判结束后，师兄请你吃饭。现在嘛，该怎么谈就怎么谈。我看费率就按市场价来吧，0.3%不高也不低，我也好和张行长交代。”
你不提我也不提。
冷燕飞继续上价值：“大家都知道，这10亿美元的QDII是国际部看在我们胡总的面子上，给的额外额度，行里赚的通道费也是意外收获，而且我们团队拿到这个额度，是准备做全球宏观对冲的，减少次贷危机对我国金融体系的冲击。大家都是为国理财，我们的成本低一点，你们通道费也赚一点，双赢。”
我们不仅仅是赚钱，我们还有责任在身，不能单纯的混为一谈。
李国盛转移话题：“说起来，宁安的那篇报告，张行带着我们可是认真研究过的，总行的信贷政策也依据宁安的报告进行了调整。我那个时候就建议把宁安调到总行国际部工作，只是没想到你胡宁安去了私募，遗憾啊！”
我是国有银行，你是私募，别谈什么为国理财了，这个理由说服不了我。
胡宁安接过话头：“感谢李行长的厚爱，很遗憾没能在您的手下工作。虽然我们现在是私募，但我们立志打造一直能对抗华尔街的战队，这次得到国际部的特批，也是蒋主任对我们团队奉行的价值观的认可。刚拿到批文，我们冷总还建议我说去找一家券商合作，是我坚持要找咱们行里，毕竟是咱们行里培养了我。”
大家都是私募，但我可是有监管背书的，你要处处设卡，我就去找其他合作伙伴了！
李国盛接下来自监管的背书：“所以说你小胡总能成大事，吃水不忘挖井人，你那份报告确实惊天动地，咱们行里也受你的益。我看，这的面子可以给胡总，0.28%怎么样？这个价格可是比市场价低了。你小胡总要是同意，我就可以请示张行了。”
行了，咱两那点香火情就到此为止，以后别在提报告了。
胡宁安和冷燕飞对视了一眼：“可以！”
李国盛心里突了一下：妈的，给高了！
李国盛努力想扳回一局，主动提到了超额部分：“基础通道费我可是让了一大步，超额部分你们可不能让我为难。你们看超额通道费怎么算。”
胡宁安不肯吃他的人情：“这怎么能算让呢？本来这个额度就是例外的，咱们赚多少都是意外收获！”
正在这时，胡宁安的手机响了，是苏正邦。
胡宁安歉意的笑了笑：“李行，不好意思，我接个电话。”
李国盛也顺嘴说：“那咱们休会半小时。一会继续。”
胡宁安快步走到会议室门外，接起了电话：“苏总。”
“授权书我让助理发了传真，应该到了。”苏正邦声音很亮，背景里有机场广播，“怎么样，谈得如何？”
"还在谈，"胡宁安说，"基础通道费谈下来了，超额部分还没开始。"
电话那头停了一下。然后苏正邦说："要不要我从总部派两个人过去？老赵经常代表中睿谈判，经验丰富。"
胡宁安握着手机，没马上接话。
苏正邦提到的老赵应该就是赵中伟了，派过来是帮忙，或许也有别的目的。
"苏总，"他说，"今天授权书到了，我就是主帅了，临阵换将可是大忌。"
苏正邦笑了，笑声有点欣慰："行。宁安啊，这是诸葛亮出山的第一仗，能不能让关羽张飞听话，你可得心里有数。"
电话挂了。
耳边传来高跟鞋的声音，还有熟悉的香水味。
冷燕飞拿着授权书走了过来：“授权书到了。”
胡宁安接过授权书，上面写着胡宁安和冷燕飞的名字。
“苏总要派人过来。”
“派谁？”
“赵中伟。”
“你同意了？”冷燕飞挑了挑眉，有点不服气。
“我拒绝了，所以我们必须谈出点东西来。”
“嗯。”冷燕飞凑近了说：“刚才配合就很好！”
胡宁安也放低了声音：“你发现没，他们有意少提那份批文，而且通道费他们似乎不是那么在意。”
“你是说主导权？”冷燕飞皱起了眉头。
“对，我们还需要再推演一下，我估计需要回趟沪海，找明华和清风一起研究一下。”
“所以，今天我们拖一拖？”
“你当主角？”
“你当配角？”
“同意。”两个人手握在一起，默契一笑。
半小时茶歇很快到了，胡宁安拿出那份授权书，满嘴歉意：“不好意思李行，昨天喝醉了，忘记拿授权了，喝酒误事啊！这补上了，您不介意吧！”
李国盛哈哈大笑：“不介意不介意，宁安说的哪里话。咱们继续？”
冷燕飞说：“李行，咱们这么熟就不客套了，超额收益分成，市场上没有统一标准。有的产品压根不分，有的能分到百分之五。我们既然是试点，就按试点的逻辑来，双方共担风险、共享收益。李行这边有什么预期？”
冷燕飞就是明确告诉你，我们是试点，是有国际部的批文的。
李国盛不接招，我就是要在商言商：“冷总既然问，我就直说了。按照国际惯例，超额收益部分银行拿百分之三，投顾拿百分之九十七。这是市场价。”
胡宁安接过话头：“李行，百分之三确实不算高。但我跟您交个底，我们对这支产品的收益预期不是百分之几十，是翻几倍。如果年化收益超过百分之百，银行拿百分之三，这笔钱就不是小数目了。”
“翻倍？”李国盛重复了一遍这个词，语气里带着一丝恰到好处的怀疑，“胡总这么有信心？”
胡宁安说这话是有底气的，这一点李国盛也知道，胡宁安之所以半年内由一名银行柜员一跃而起成为金融新贵，在监管圈内名声极大，归根结底靠的是其超前的战略眼光。
“没有信心就不会来申请试点。李行，既然关于超额通道费大家有分歧，要不要签个对赌协议？”
“怎么个对赌法？”李国盛饶有兴趣的问道。
“如果我最终实现了100%超额，超额通道费按照1%计算，如果我实现不了，超额30%的部分，我们按照4%计算。您看怎么样？”
李国盛愣住了，手中转着的笔也停了下来，愣了半晌迟疑的问道：“胡总这么有信心。”
胡宁安没有说话，只是看着他。
李国盛思索了半天，终于把笔拍在桌子上：“对赌的事我定不下来，我需要请示。要不，今天先到这里？”
“好！”
走出会议室，冷燕飞悄悄碰了碰胡宁安的胳膊：“说好我当主角的。”
胡宁安笑了笑：“你是女主角。”