江彻抓起桌上的内线电话听筒。
还没按键。
“砰。”
办公室的实木门被一把推开。
雷豹带着一股夏天的热浪走进来。
他那身廉价黑西装的扣子全解开了，露出里面的白背心。
额头上亮晶晶的，全是汗。
雷豹大步走到办公桌前。
把腋下夹着的一个鼓囊囊的塑料文件袋“啪”地砸在桌面上。
玻璃台板跟着震了一下。
“大哥！幸不辱命！”
雷豹扯着破锣嗓子，脸上的刀疤因为兴奋泛着红光。
“全拿下了！”
江彻慢慢放下电话听筒。
目光落在那个文件袋上。
透明塑料皮里，全是一张张按着红手印的入驻协议。
“李胖子那老小子，开始还装硬汉。”
雷豹拉开对面的椅子，一屁股重重坐下。
椅子发出不堪重负的嘎吱声。
“兄弟们去吃了几十碗阳春面，他哭着喊着求我签。”
雷豹伸出三根粗壮的手指，在半空晃了晃。
那手指关节上的老茧像松树皮一样厚。
“三十。我给他把抽成定到了百分之三十。”
江彻端着搪瓷茶缸的手悬在半空。
茶缸里的温水剧烈晃荡，顺着掉漆的边缘洒了出来。
几滴水砸在办公桌的玻璃板上，碎成几瓣。
他盯着雷豹那三根手指，胃里一阵翻江倒海。
“百分之三十？”江彻声音有些发干。
“对啊！”雷豹以为大哥高兴坏了，猛拍大腿。
大腿上的布料发出清脆的响声。
“不光是李胖子。城西城北那些刺头，全让我收拾服帖了。”
雷豹凑近了一点，满脸邀功的表情。
“现在那些老板为了不垫底，逼着来店里吃饭的客人都下咱们的软件。”
“不下载，门都不让出！”
江彻捏着茶缸的五指瞬间收紧。
指节泛起一层青白色。
他真想把手里这缸水直接泼在雷豹那张得意洋洋的脸上。
这他妈是法治社会。
江彻把茶缸重重墩在桌上。
“咣”的一声。
雷豹吓了一跳，脸上的笑僵住了。
“大哥，咋了？我干错啥了？”
江彻站起来，只觉得脑袋缺氧，太阳穴突突直跳。
“你这是在杀鸡取卵！”
江彻指着那袋合同，手都在发抖。
“百分之三十的抽成。一碗十块钱的面，我们要拿走三块。”
“你让饭店老板赚什么？”
雷豹挠了挠扎手的寸头。
皮屑落在肩膀的西装上。
“他们赚不赚钱，关咱们啥事？”
雷豹满脸疑惑。“咱们包了外卖，收点保护……收点佣金不是天经地义吗？”
江彻深吸了两口气。
强压下砸桌子的冲动。
“做生意不是抢地盘，更不是刮地皮。”
江彻走到白板前，拿起黑色马克笔。
他在白板上画了一个圆圈，写下“商户”，又画了一个圈，写下“用户”。
“餐饮业的净利润本来就薄。”
江彻用力敲打着白板，马克笔哒哒作响。
“你抽走三成，商家为了活命，要么偷工减料，要么直接关门跑路。”
“到时候整个松江市的饭菜全变成泔水，谁还点咱们的外卖？”
雷豹似懂非懂地看着那两个圈。
两条浓眉拧成了一个死疙瘩。
“那帮人强迫客人下载APP。”江彻转过身，把笔扔在槽里。
“这种被刀架在脖子上刷出来的数据，全叫无效日活！”
“等他们吃完这顿饭，出了门就会把软件卸载。咱们留得住谁？”
办公室里安静了。
只能听见空调出风口的呼呼声。
雷豹低着头，盯着自己的皮鞋尖。
他混了半辈子社会。
第一次有人跟他讲什么利润空间，什么日活留存。
他只知道刀子拔出来就得见血见钱。
“大哥。”雷豹憋了半天，抬起头。
“那你说咋办？这钱咱们不赚了？”
江彻走回办公桌，端起茶缸喝了一大口水。
“要细水长流。”
江彻看着雷豹那张布满横肉的脸，放缓了语速。
“我们提供平台，给他们送单子。他们多卖饭，咱们收点合理的油水。”
江彻试图把现代商业最核心的理念，灌输进这个土匪的脑子里。
“这就叫互利共赢，懂吗？”
雷豹愣在椅子上。
他嘴里无声地念叨着“互利共赢”四个字。
脸上的刀疤一抽一抽的。
大脑正在疯狂运转。
突然。
雷豹猛地一拍大腿，发出一声清脆的“啪”。
他从椅子上蹦了起来，双眼放光，犹如醍醐灌顶。
“我懂了大哥！”
雷豹激动得手舞足蹈，西装袖子在半空乱挥。
“啥叫互利共赢。”
雷豹扯着嗓子，语气里透着看透一切的精明。
“就是商家赢一次，咱们赢两次！”
“两头通吃！对不对！”
“噗——”
江彻一口温水全喷在了电脑屏幕上。
几滴水顺着屏幕边缘往下流。
他双手撑着桌沿，低着头，剧烈地咳嗽起来。
肺管子都快咳出来了。
雷豹赶紧凑过去。
粗糙的大手在江彻后背上用力拍了两下。
“大哥，你咋还呛着了。是不是我悟得太透彻了？”
江彻被拍得一个踉跄，胸口差点撞在桌角上。
他一把推开雷豹的手。
扯了两张纸巾，胡乱擦着嘴角的茶水。
彻底绝望了。
跟这帮文盲讲商业逻辑，比对牛弹琴还要命。
江彻拿起桌上的内线电话，按下法务部的按键。
“林若冰，马上来我办公室一趟。”
不到两分钟。
林若冰踩着高跟鞋推门进来。
她穿着深灰色的职业套装，手里习惯性地拿着一个硬壳笔记本。
一进门，就看见雷豹像个做错事的小学生一样贴墙站着。
江彻坐在椅子上，脸色铁青。
“江总，什么事？”林若冰看了一眼桌上那袋合同。
江彻指着塑料袋。
“把地推部这两天签的所有协议，全部整理出来。”
“连夜重新拟定新合同。”
江彻深吸一口气。“抽成一律降回百分之十五。”
雷豹急了，往前走了一步。
“大哥！白花花的银子啊！那都是兄弟们辛苦谈下来的。”
“你闭嘴。”江彻冷冷地扫了他一眼。
雷豹立马缩回脖子，后背重新贴在墙上。
江彻看着林若冰。
“印发一份正式的公司管理条例，下发到每个部门。”
“严禁任何形式的恐吓推广。”
“严禁去别人店里集体坐着吃阳春面。”
江彻咬着牙定下死规矩。
“只要发现有商户是被迫下载APP的，负责该片区的经理当月奖金全部扣光。”
林若冰听完，冷峻的脸上闪过一丝惊讶。
她推了推金丝眼镜。
来鼎盛这几天，她天天提心吊胆，生怕这帮暴徒闹出人命。
没想到这位名义上的黑老大。
居然真的在往合法合规的道上拉车，哪怕放弃眼前的暴利。
“好的江总。”林若冰语气柔和了一点。“我马上去办。”
她抱起桌上那袋厚厚的合同，转身出了门。
雷豹看着被拿走的合同，心疼得直嘬牙花子。
“还愣着干什么？”江彻瞪着他。“出去干活！”
雷豹垂头丧气地拉开门，拖着沉重的脚步走了。
办公室门重新关上。
屋里恢复了安静。
江彻靠在老板椅的椅背上，长长地吐出一口浊气。
太累了。
带这帮活宝创业，每天都像在走钢丝。
不过好在，最野蛮的跑马圈地阶段总算熬过去了。
只要把抽成降下来。
商户们尝到互联网外卖的甜头。
鼎盛这艘破船，就能真正走上正规商业的航道。
江彻端起茶缸，里面的水已经凉透了。
他仰头喝干了最后一口水。
刚准备点开后台再看看商家的退单数据。
“砰。”
办公室的门连敲都没敲，再次被推开。
江彻手里的茶缸刚放下，发出“咚”的响声。
林若冰去而复返。
她没拿刚才那袋合同。
而是腋下夹着个厚重的牛皮纸档案袋。
高跟鞋踩在木地板上，步子又急又重。
林若冰走到办公桌前。
面色凝重得像挂了一层霜。
“江总。”
她把那个牛皮纸档案袋放在桌上，推到江彻面前。
“省城的风投机构盯上我们了，他们想强行入局。”