对。」曹家铭转过身，看着她，「你想想，如果你买到了一样很难买到的商品，你会不会觉得自己很幸运？会不会觉得自己比别人厉害？然後你会怎麽做？」
李慧敏想了想：「会————会跟朋友炫耀？」
「没错。」曹家铭笑了，「炫耀就是最好的GG，比我们在电视上砸钱还要管用。」
他指了指人群中一个刚买到洗发露的中年妇女一她正提着袋子，得意洋洋地对旁边的人说：「我买到了！两瓶！你们明天早点来啊！」
旁边的人羡慕地看着她，眼神里写满了「明天我也要来」。
曹家铭说：「看见没有？那个买到的人，现在就是我们的活GG，她会告诉她的朋友、邻居、亲戚，说汉方洗发露有多难买，有多抢手，这样一来，那些本来没想买的人，也会想来看看—到底是什麽东西，居然那麽难买？」
听到曹家铭的解释，李慧敏若有所思地点点头，但眉间的疑惑仍未完全消散。
而曹家铭则继续说道：「我之所以控制出货量，为的就是要营造出一种火爆到供不应求的场面，好把那些潜在的消费者统统都吸引过来。」
「然後呢？」李慧敏追问。
「然後持续限制供货量，制造供不应求的假象，进而後续提高售价，」曹家铭眼中闪着光，「这样才能让他们有争抢的欲望，也才能激发他们的购买慾。」
他指了指店里空荡荡的货架：「你看，现在这些人虽然看起来很生气的样子，但他们明天肯定还会来，为什麽？因为他们觉得汉方洗发露是好东西」，是抢手货」。
今天没买到，那明天就会更想要了，人的心理就是这样，越是得不到的东西，就越是想得到。」
李慧敏听得入神，眼睛渐渐亮了起来。
曹家铭接着道：「这就是市场营销学中的饥饿营销」，通过有意调低产量，达到调控供求关系、制造供不应求「假象」的目的，从而维持商品较高售价和利润率。」
「饥饿营销————」李慧敏喃喃重复着这个词，像是第一次听说，「我从来没听过这种说法。」
「这个策略其实古已有之，」曹家铭笑道，「只不过现代商业把它系统化了，你看那些奢侈品，哪个不是限量供应？为什麽？因为越难买，才越显得珍贵啊。」
李慧敏想了想，又问：「可是————这样会不会适得其反啊？万一顾客等得不耐烦了，转而跑去买其他牌子呢？」
「不会，」曹家铭很肯定，语气中透着自信，「因为汉方洗发露有不可替代性，咱们香港人最是信中医了，那些洋牌子再厉害，那也没有汉方」这个概念，这就是我们的核心竞争力。」
他顿了顿，补充道：「而且，我们已经在GG中反覆强调，汉方洗发露是为了确保品质，宁愿少卖也要保真」，这种说法，反而会增强品牌的信誉度，顾客会觉得，汉方洗发露这麽硬气」，那一定是因为产品真的好。」
「所以，这其实是一箭双鵰？」李慧敏若有所悟的道。
「没错，」曹家铭赞许地点头，「这样既制造了稀缺感，同时又强化了产品品质的形象，等这波热度给炒起来後.......
曹家铭话还没说完，李慧敏立马抢答道：「等这波热度给炒起来了，那我们再放货——
「不。」曹家铭直接打断她，「我们继续控货。」
「继续？」
「对，一直控到我们准备用安利模式的时候。」曹家铭意味深长地看着她，「你应该还记得，上次开会时我讲的那个改良版安利模式吧？」
李慧敏连连点头：「记得记得！您说我们要建立直销网络，让消费者变成销售者，通过人际传播来卖货。」
「没错。」曹家铭满意地点头，「传统的零售模式，是我们把货摆在店里，等着顾客来买，但安利模式不一样是把货直接交到消费者手上，让他们去推荐给亲戚朋友，形成裂变式的传播。」
「可是————」李慧敏有些疑惑，「这跟控货有什麽关系？」
「关系可大了。」曹家铭耐心解释，「你想，如果现在满大街都能随便买到汉方洗发露，那还有谁愿意费劲去推荐给别人呢？那我们跟搞老鼠会的那些人，还有什麽区别呢？
左右不过就是一瓶洗发露而已，随便找个店就买了，为什麽要从朋友那里买呢？」
闻言，李慧敏顿时恍然大悟：「所以您要先制造稀缺，让大家觉得这个产品很难得、
很珍贵一这样当他们有机会通过朋友买到的时候，就会觉得占了便宜，这样直销模式也能理所当然的推广！」
「聪明。」曹家铭赞许地看了她一眼，「我们现在的GG轰炸和饥饿营销，本身就是在给安利模式预热，所以要先把汉方洗发露给炒成抢手货」才行。」
他顿了顿，接着道，「然後，等热度再高一点，我们就立马启动改良版的安利模式让第一批买到的消费者，成为我们的口碑传播者。」
「他们用得好，自然也就会推荐给身边的亲戚朋友们了，而亲戚朋友过来买，发现又是限量供应」，又会更想买，这样一环扣一环，就会形成一个良性循环了。」
李慧敏怔怔地看着眼前这个年轻人，心中涌起一股难以名状的敬佩之情，她之前只是觉得老板的决策很奇怪，不符合商业常识，甚至有些不可理喻。
但现在，她终於明白了一这不是简单的「不卖货」，而是一场精心策划的营销大戏。
从铺天盖地的GG，到严格控制出货量，再到先把汉方洗发露热度炒起来後，接下来即将采取的安利直销模式，这每一个环节——都是剧本的一部分，而消费者也在不知不觉中，都成了这场大戏的演员。
「老板，您真的是————」她由衷地赞叹道，「太厉害了！」
曹家铭淡淡一笑。
「这种营销手法，我从来没听说过，」李慧敏眼中闪烁着钦佩的光芒，「那些国际大品牌，什麽宝洁、联合利华，也没见他们这麽做，您是从哪里学来的？」
曹家铭没有正面回答，只是说：「市场是活的，营销的方法也要跟着变，只要抓住了人性，抓住了消费者的心理，就能想出相应的策略。」
不过，他没有说的是，这些策略其实在後世都早已屡见不鲜什麽饥饿营销、限量发售、社交裂变————在二十一世纪，这几乎是每个做营销的人都会玩的基本套路。
但在这个年代，在七十年代末的香港，这些东西还闻所未闻，他只是提前把未来的营销套路，给搬到了这个时代而已。
「对了，」曹家铭突然想起什麽，转头看向李慧敏，「我让你安排的记者呢？」
听到老板询问，李慧敏连忙收敛心神，指着人群外围几个不起眼的人，道：「老板您放心，今天这热闹场景，我早就已经安排好记者全程录制了，您晚上直接看新闻就知道了。」
曹家铭顺着她的手指看去，只见一个穿着灰色衬衫的男人，手里拿着相机，装作在拍街景，实则镜头一直对准店门口的方向；
同时，一个戴着眼镜的女人，拿着笔记本，站在人群边缘，时不时的低头在写些什麽；还有一个扛着小型摄像机的人，混在围观的路人里，镜头隐蔽地扫过愤怒的人群。
「《星岛日报》《天天日报》《东方日报》，还有无线跟丽的电视台，」李慧敏如数家珍的汇报导，「我都打点好了，今晚的电视新闻，明天报纸的头版，都会报导汉方洗发露火爆到缺货的消息。」
曹家铭满意地点点头：「干得不错，但要记住，该给的采访费和车马费，可别省着哈！」
「我明白。」李慧敏笑着点头。
「嗯，行，那等年终的时候，」曹家铭看着她，眼中带着笑意，「我给你发个大大的红包。」
「谢谢老板！」李慧敏的眼睛弯成了月牙，笑容里满是喜悦，同时她心里也越来越觉得，跟着曹家铭干，是最正确的选择了。
觉得眼前这个年轻人不仅有钱，有眼光，更重要的是，他还懂得如何利用一切资源，去达成自己的目标。
GG轰炸是资源，明星代言是资源，记者媒体是资源，消费者的情绪也是资源，在别人眼里，这些人、这些事，各自独立，毫无关联。
但在曹家铭手里，它们却能被巧妙地给串联起来，编织成一张精密的网，然後把整个市场统统都给网在里面。
随即，两人又站了一会儿，看着店门口的混乱渐渐平息—不是问题解决了，而是闹累了，只见没买到的人三三两两地散去，嘴里还在骂骂咧咧，脸上满是不甘。
「扑街啊，明天我还来！」那个中年妇女临走时冲着店员喊道，「要是明天再买不到，那我可不客气了！」
店员苦着脸点头，一句话也不敢多说，而曹家铭看着这一幕，嘴角的笑意更深了。
「走吧。」他转身拉开车门，「我先送你回去，下午你这边先回去统筹准备安排下一阶段的安利模式。」
李慧敏点点头，跟着上了车，然後很快车子便缓缓启动，驶离了北角，而身後，店门□的人群渐渐散去，但明天的队伍，却一定会更加的长。
而在不远处，那几个记者还在忙碌着拍照的拍照，记录的记录，摄像机的镜头一直追着那些愤怒的、失望的、不甘的面孔。
今晚的新闻，明天的报纸，全香港都会知道：汉方洗发露，卖疯了！
买都买不到！
而这，正是曹家铭想要的效果.
与此同时，港仕洁集团大厦门前，突然地来了一辆印着TVB标识的黑色丰田轿车。
而车子停稳後，只见车门打开，下来的却是TVB节目部的助理编导秦正枫。
他下车後，先是绕到车后座，小心翼翼地抱出一只贴了红色封条的黑色铁皮胶片盒，然後直接走向大厦入口。
「先生您好，请问有预约吗？」公司前台的接待小姐身着天蓝色制服套裙，笑容温婉，见秦正枫走近，立刻起身询问。
她的语速不快，带着香江职场人特有的礼貌与疏离，目光不自觉地在那只贴了封条的胶片盒上停留了一瞬一在这个年代，TVB的胶片样片代表着未播的独家内容，自带一种神秘感。
「您好，我是TVB节目部的秦正枫，」秦正枫微微欠身，递上自己的工作证，语气恭敬，「我们上周为贵公司曹生录制了访谈节目，今天按规矩送样片过来，已经提前跟总裁办的助理何小姐打过招呼了。」
接待小姐核对了工作证上的照片与本人後，拨通了顶层总裁秘书办的内线电话。
在低声沟通了几句後，她脸上的笑容更显热情：「秦生，何小姐让您直接上去，电梯在这边，请跟我来。」
说完，她便引着秦正枫走向电梯。
不一会儿，当秦正枫来到楼上时，只见一位身着黑色西装套裙、气质干练的女子早已等候在电梯口，正是曹家铭的贴身助理何艳芳。
而何艳芳在看到秦正枫从电梯里出来後，主动上前一步：「秦生，辛苦了。」
「何小姐您好，」秦正枫连忙迎上去，双手将胶片盒递了过去，又小心翼翼地展开攥在手里的审片单，「这是曹生上周录的访谈样片，按规矩提前送过来让曹生过目。」
何艳芳微微颔首，接过胶片盒，她先是仔细核对了封条完好无损後，方才在审片单签字栏落下名字，然後将其中一份回执交还给他。
「麻烦秦生跑一趟了。」何艳芳将签好的审片单收好，「曹生今天刚好出去调研，等他回来，我会第一时间把样片送给他审阅。」
秦正枫接过回执，笑道：「好的何小姐，那等曹生看完後，若是有小处需要微调的话，可以随时打单子上的电话，我们这边会立马加急处理的。
如果没什麽问题，那曹生的片子将会在这周末的黄金档八点准时播出。」
何艳芳闻言，微微点头：「好的，我会转告曹生，如果有任何调整，我会及时与你们联系。」她抬手看了看手腕上的手表，「秦生若是不着急，不如到会客区稍坐片刻，喝杯咖啡？」
「不了不了，」秦正枫连忙摆手，「多谢何小姐好意，台里还有其他工作要处理，我就不打扰了。等曹生审阅完，有任何消息，还请何小姐及时告知。」
等秦正枫离开後，何艳芳抱着那只贴了封条的胶片盒，来到董事长办公室外间，她轻轻地敲了敲门，在确认里面无人後，进去将样片给放在办公桌上。
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