2014年1月23日,周四,上午九点。
周浩坐在出租屋的桌前,面前摊着那本笔记本,上面写满了商业计划书的初稿。他已经连续工作了三个小时,从市场分析到运营计划,从财务预算到风险评估,每一个部分都尽力写到了自己能力的上限。但他心里清楚,这份计划书还存在很多不足——数据不够翔实,逻辑不够严密,论证不够有力。他需要陈诺的帮助。
他拿起手机,给陈诺发了一条消息:“诺子,我的商业计划书写了个初稿,你能帮我看看吗?”
消息发出去后,不到一分钟,陈诺就回复了:“我在图书馆。你拿过来吧。”
周浩拿起笔记本,快步走向学校。他走进图书馆的大门,在二楼靠窗的位置找到了陈诺。陈诺面前摊着一本书,手里握着一支笔,正在做笔记。周浩在他对面坐下,把笔记本递给他。陈诺接过笔记本,从头到尾仔细看了一遍。他看得很慢,很认真,不时停下来思考,偶尔点点头,偶尔皱皱眉。大约三十分钟后,他合上笔记本,看着周浩。
“写得不错。”陈诺说,“框架很完整,逻辑也基本清晰。但有几个地方需要加强。”
“哪里?”周浩连忙问。
“第一,市场分析部分,你只分析了校园市场,没有分析校外市场。”陈诺说,“如果你的目标只是校园,那五万块的启动资金太多了。你需要把眼光放得更远一些,考虑到毕业后的发展。”
周浩愣了一下,然后点了点头:“你说得对。我修改一下。”
“第二,财务预算部分,你只算了收入和支出,没有算现金流。”陈诺继续说,“现金流是生意的命脉。你必须清楚地知道,每个月有多少现金流入,有多少现金流出,什么时候会出现资金缺口,如何弥补。”
周浩拿起笔,在笔记本上飞快地记录着。
“第三,也是最关键的——你没有说明你的核心竞争力是什么。”陈诺说,“为什么创业联盟要投资你,而不是投资别人?你的优势在哪里?是价格更低?服务更好?还是产品更丰富?你必须找到一个明确的差异化定位。”
周浩停下笔,沉默了片刻,然后说:“我觉得,我的优势是服务。我可以送货上门,可以免费贴膜,可以提供售后保障。这些都是学校门口的店铺做不到的。”
“那就把这个优势写进计划书里。”陈诺说,“让它成为你的核心竞争力。”
周浩点了点头,然后在笔记本上写下了“核心竞争力:服务”几个字。
两人又讨论了将近两个小时,从市场定位到营销策略,从供应链管理到客户维护,从短期目标到长期规划,把商业计划书的每一个细节都过了一遍。当讨论结束时,周浩的笔记本上已经写满了新的内容和修改意见。
他合上笔记本,看着陈诺,眼神里带着一种感激:“诺子,谢谢你。如果没有你,我根本不知道怎么写商业计划书。”
“不客气。”陈诺说,“但你要记住,商业计划书只是第一步。真正重要的,是执行。再好的计划,如果执行不到位,也是一纸空文。”
周浩重重地点了点头:“我记住了。”
他站起来,准备离开。但陈诺叫住了他:“浩子,等一下。我还有一件事要跟你说。”
周浩重新坐下,看着陈诺:“什么事?”
陈诺沉默了几秒,然后说:“如果创业联盟那边需要担保人,我可以为你担保。”
周浩愣住了,一时不知道该说什么。担保人意味着如果他的项目失败了,无法偿还那笔资金,担保人需要承担连带责任。这不是一件小事,而是一个重大的承诺。
“诺子,你……”周浩张了张嘴,声音有些哽咽,“你为什么要这么做?”
“因为我相信你。”陈诺说,语气平静而坚定,“我相信你能做成这件事。我相信你不会让我失望。”
周浩低下头,沉默了很久。然后他抬起头,看着陈诺,眼眶有些发红:“诺子,我不会让你失望的。”
陈诺点了点头:“我知道。”
周浩站起来,深深地看了陈诺一眼,然后转身,快步走出了图书馆。他站在图书馆门口,阳光洒在他的脸上,暖洋洋的。他深吸了一口气,感到一种前所未有的力量和信心。他知道,有了陈诺的担保,他申请创业联盟资金的把握就更大了。但他也知道,这份担保背后,是陈诺对他的信任和期望。他不能辜负这份信任,不能辜负这份期望。他一定要成功。